Quels sont les enjeux pour votre entreprise ?
Avec l'électricité et le gaz, un problème d'approvisionnement relève rarement de la seule responsabilité du service des achats. Si de nouveaux fournisseurs doivent être trouvés rapidement, des coûts supplémentaires, des besoins de financement accrus et des délais de décision serrés peuvent entrer en jeu. Pour une activité dépendante du gaz, la chaleur de procédé, la vapeur ou le séchage s'ajoutent à la consommation : celle-ci ne peut souvent être réduite que si la production diminue également. La précédente crise des prix de l'énergie a démontré la gravité de telles contraintes.
Coûts supplémentaires imprévus
Si la quantité restante doit être acquise à un prix plus élevé, l'avantage de prix initial peut être totalement perdu.
Capital immobilisé
Des factures plus élevées ou des garanties exigées immobilisent des fonds qui font ensuite défaut pour les opérations courantes et les investissements.
marges menacées
Si les coûts supplémentaires ne peuvent être répercutés, la marge bénéficiaire diminue. Dans les cas extrêmes, la production n'est plus rentable.
Par conséquent, la comparaison des prix ne doit pas se limiter au prix en centimes. Vérifiez ce que votre entreprise pourrait financièrement supporter en cas de nouvel approvisionnement à court terme et quelles questions restent en suspens concernant le fournisseur avant de conclure le contrat.
Ce que les entreprises ont réellement vécu en 2021 et 2022
Les risques ne sont pas purement théoriques. À l'époque, les arrêts de livraison à court terme ont coïncidé avec une forte hausse des prix de l'énergie. Parallèlement, de nombreuses entreprises étaient confrontées à des difficultés liées à la hausse des coûts et à un accès restreint au financement.
Le contrat était en vigueur. Les livraisons ont cessé.
Fin 2021, les fournisseurs ont brutalement interrompu leurs livraisons ; le problème s’est particulièrement aggravé en décembre. La Commission des monopoles a établi un lien entre la forte hausse des prix de gros et les prix convenus à long terme avec les clients. Ces derniers avaient un besoin urgent de solutions de rechange. Commission des monopoles, Note d’information n° 9, février 2022, p. 6-7.
Les données historiques confirment la réaction du marché. La fourniture de secours qui prend le relais pour un site d’entreprise dépend notamment de son niveau de raccordement au réseau.
La hausse des coûts a engendré des difficultés financières.
- Entreprises interrogées présentant des situations de financement problématiques
- 35 % → 41 %
- Début de l'été → Automne 2022
- Entreprises interrogées présentant des problèmes de liquidités
- 17 %
- Automne 2022
Le secteur des fournisseurs a également été touché : parmi les fournisseurs d’énergie interrogés, la proportion de ceux rencontrant des problèmes de liquidités est passée de 8 à 23 % lors de la même période. Enquête DIHK sur le climat des affaires, automne 2022, p. 10-12.
Informations divulguées sur le financement ; aucun taux d’insolvabilité. Les difficultés financières de l’époque avaient plusieurs causes, notamment les coûts de l’énergie, des matières premières et du financement. Ces chiffres ne reflètent pas l’impact des seuls défaillances des fournisseurs.
Que peut représenter une différence de 13,86 centimes ?
L'écart entre les prix de gros moyens de l'électricité en 2021 et 2022 est de 138,60 € par mégawattheure, soit 13,86 centimes par kilowattheure. Pour un million de kilowattheures consommés de façon constante tout au long de l'année, cela correspondrait théoriquement à un surcoût de 138 600 € pour l'énergie sur le marché de gros. Source : Comparaison annuelle SMARD 2022.
Conversion basée sur les moyennes réelles du marché, et non sur une facture d'entreprise. Les profils de charge individuels, la couverture contractuelle, les frais de réseau et autres composantes de prix ne sont pas inclus. Une entreprise couverte n'était pas automatiquement tenue de supporter cette hausse dans la même proportion.
Les droits contractuels restent importants. Cependant, ils ne sauraient remplacer l'énergie nécessaire ni les fonds qu'une entreprise doit réunir pour un nouvel approvisionnement plus coûteux.
Un cas extrême documenté : plus d’un euro pour l’électricité
Pour les entreprises, la leçon réside dans le processus : celles qui doivent se réapprovisionner en énergie à court terme peuvent être amenées à comparer les offres dans des conditions totalement différentes de celles qui prévalaient lors de la négociation du contrat initial. Le type d’approvisionnement ultérieur applicable dépend du client et de son réseau.
Gaz : des prix bas liés à la pandémie à la crise énergétique
Une comparaison équitable utilise le même produit de marché. L'autorité de régulation belge CREG documente la fourchette des prix à terme mensuels du TTF néerlandais : environ 5 à 14 €/MWh en 2020, environ 16 à 93 €/MWh en 2021 et environ 81 à 236 €/MWh en 2022. Ainsi, les prix mensuels en 2022 étaient d'un ordre de grandeur différent de ceux de l'année marquée par la COVID-19.
Les sections colorées indiquent les valeurs mensuelles annuelles, de la plus basse à la plus élevée, et non les moyennes annuelles ni les prix de pointe journaliers. Les valeurs sont arrondies selon la source ; l’échelle commune commence à zéro.
Comprendre le marché, le produit et la conversion.
TTF101 : Moyenne arithmétique mensuelle des prix de règlement journaliers des contrats à terme « Dutch TTF Gas Base Load Futures » sur le marché ICE Endex, les jours de négociation du mois précédant le mois de livraison. Il s’agit d’une référence du marché à terme pour le mois suivant, et non d’un prix au comptant pour le lendemain ni d’un tarif de détail allemand. 1 €/MWh correspond à 0,1 ct/kWh.
CREG, Étude F2659 du 05.10.2023, p. 9, notes de bas de page 5 et 6. L'étude traite des clients industriels belges ; seules les cotations de gros TTF publiées dans cette étude sont utilisées ici.
La part de cette évolution ressentie par l’entreprise dépendait de la date d’achat et du contrat. Les entreprises ayant fixé leurs prix à long terme pouvaient être protégées pendant un temps. Celles qui devaient couvrir rapidement de gros volumes étaient directement exposées au nouveau niveau des prix. Les tarifs de gaz qui suivent sont des exemples distincts de prix pour les clients finaux et ne doivent pas être intégrés à ce graphique de comparaison boursière.
Pourquoi le gaz représentait un risque plus important pour certaines entreprises
L'électricité assure le fonctionnement des machines, des systèmes de refroidissement et des commandes. Dans de nombreuses usines, le gaz fournit la chaleur nécessaire au processus de production : chauffage, séchage ou production de vapeur. Il est également utilisé pour le chauffage et, dans certains cas, comme matière première chimique. Destatis décrit la chaleur de procédé comme la principale utilisation industrielle du gaz naturel. Évaluation de l'Office fédéral de la statistique.
La quantité ne peut être réduite arbitrairement.
Un four à gaz ou une chaudière à vapeur ne devient pas électrique par simple changement de tarif. La conversion peut nécessiter des équipements différents, une capacité de raccordement au réseau suffisante, des autorisations et un délai. En l'absence de ces conditions préalables, le gaz restait indispensable à court terme.
Le prix affecte la création de valeur.
Une consommation de gaz élevée par produit et des prix de vente fixes peuvent peser lourdement sur les marges. Réduire la consommation de gaz peut alors entraîner une baisse de la production, des retards de livraison, voire des arrêts de production.
Pour ces entreprises, le risque lié au gaz pouvait être nettement supérieur au risque lié au prix de l’électricité. Il s’agit d’une appréciation propre à l’activité, pas d’une comparaison générale des sources d’énergie : la consommation, le contrat, la part des coûts et la possibilité de changer de technologie sont déterminants. Même les procédés très consommateurs d’électricité peuvent être menacés dans leur existence.
315,90 €/MWh sur le marché de gros
L'Agence fédérale des réseaux (ANR) indique ce pic pour fin août 2022. Cela correspond à 31,59 ct/kWh au niveau du marché de gros uniquement. Au passage à l’année suivante, le prix était de nouveau de 63,80 €/MWh. La tendance illustre la fourchette de prix, et non un prix fixe payé par les entreprises pour l'ensemble de l'année. Agence fédérale des réseaux : Approvisionnement en gaz 2022.
Le gaz restait disponible. La production a néanmoins été réduite.
Le 27 juillet 2022, BASF a annoncé la réduction de sa production, notamment dans les usines à forte consommation de gaz comme celles d'ammoniac, où les marges n'étaient pas rentables. Parallèlement, selon l'entreprise, ses sites européens ont été approvisionnés en gaz conformément à la demande. Cela témoigne d'une décision de production motivée par des raisons économiques, et non d'une défaillance d'un fournisseur ou d'un recours à une source d'approvisionnement alternative chez BASF. BASF, Conférence de presse semestrielle 2022, p. 3-6.
Conséquence pratique : évaluez séparément le gaz professionnel et les besoins de chaleur de l’entreprise. Un prix de l’électricité couvert ne protège pas à lui seul un processus de production dépendant du gaz.
Comment les entreprises ont-elles soudainement dû acheter du gaz coûteux ?
Dès la fin de 2021, avant les pics de prix de l'été 2022, certaines fournitures ont cessé à court terme. Le raccordement au réseau est resté en place, de même que les besoins en chauffage ou en chaleur industrielle. Si la fourniture n'était plus affectée à une livraison spécifique, la fourniture de remplacement prévue par la loi pouvait être appliquée aux raccordements sur le réseau basse pression. La résiliation valable de l'ancien contrat n'équivalait pas à la mise en place d'une nouvelle fourniture déjà convenue.
- La livraison est annulée.
Le fournisseur précédent a cessé ses livraisons. Aucun nouveau fournisseur n'a été désigné.
- Le fournisseur de services de base prend le relais
Dans le champ d’application de la fourniture de remplacement, la consommation d’énergie qui se poursuit est prise en charge.
- Les quantités doivent être disponibles
Si le fournisseur remplaçant ne dispose pas de la couverture nécessaire pour ces clients supplémentaires, il doit acheter des volumes d’énergie supplémentaires dans un délai très court.
- L’entreprise continue de consommer
Les besoins en chauffage et les commandes continues laissent peu de temps pour une transition.
- La liquidité et les marges sont sous pression.
Un prix plus élevé s'applique à une quantité difficilement réductible à court terme. Cet inconvénient peut largement annuler l'avantage tarifaire initial.
La régie municipale d'Augsbourg a documenté les difficultés d'approvisionnement rencontrées en décembre 2021 : des quantités supplémentaires d'électricité et de gaz ont dû être achetées à un coût élevé pour les nouveaux clients. À cette époque, elle a instauré un tarif de base distinct pour ces derniers. Ceci témoigne des pratiques de la régie à l'époque et n'indique en rien que cette différenciation tarifaire serait autorisée aujourd'hui. Rapports de la régie municipale d'Augsbourg du 22 décembre 2021 et du 27 janvier 2022.
Fourniture de gaz de remplacement pour les clients non résidentiels
Exemple pour une consommation annuelle de 300 001 à 1 000 000 kWh dans un réseau basse pression :
- Prix unitaire de l’énergie hors taxes
- 30,365 ct/kWh
- TTC : 32,49 ct/kWh
- Prix de base net
- 326,76 €/an
- TTC : 349,63 €/an
Prix TTC incluant la TVA à 7 % en vigueur à l'époque. Exemple de tarif historique du fournisseur d'énergie de Sylt ; il ne s'agit pas d'une moyenne nationale ni d'une offre actuelle. Le coût de l'énergie et le coût de base sont des éléments distincts. Publication originale avec le groupe de clients et les composantes du prix.
Avec une consommation de gaz supposée de 100 000 kWh sur un mois, ce prix unitaire donnerait 30 365 euros hors taxes de coûts liés à la consommation, auxquels s’ajouterait le prix de base calculé pour cette durée. Il s’agit d’un calcul de volume à partir d’un tarif publié, pas d’une facture client documentée. Il montre pourquoi des prix nettement inférieurs à un euro par kWh pouvaient déjà peser lourdement sur une entreprise.
Elle peut prendre le relais pour la fourniture d’énergie. Toutefois, elle ne garantit ni l'ancien prix ni une production rentable. Une pénurie physique de gaz doit être considérée séparément.
Le risque n'a pas disparu.
Nous continuons d'opérer dans un contexte de marché où cette réaction en chaîne peut se reproduire. De nouvelles hausses de prix se heurtent aux engagements de livraison existants. Lorsque les réserves d'approvisionnement et financières sont insuffisantes, cela peut engendrer de nouvelles pressions économiques.
Notre appréciation : les signaux actuels invitent à s’interroger sur la solidité d’une offre de fourniture. La disponibilité physique du gaz ne répond pas encore à la question de savoir si un fournisseur particulier peut honorer ses contrats de manière économiquement viable.
Comment une hausse de prix devient un risque lié au fournisseur
Par exemple, des problèmes surviennent lorsqu'un fournisseur promet à ses clients un prix fixe, mais prévoit d'acheter une part importante de l'électricité ou du gaz promis ultérieurement. Si le prix d'achat augmente fortement, ces quantités restantes peuvent fausser les calculs.
- Fermement engagé
Le client obtient un prix à plus long terme. Le fournisseur fixe ainsi ses recettes.
- Encore non couvert
Une partie de la quantité promise n’est pas encore couverte dans des conditions adéquates.
- Acheté à un prix plus élevé
Le marché est en hausse. Les volumes non couverts doivent désormais être acquises à des prix plus élevés.
- Sous pression financière
La marge bénéficiaire se réduit, voire devient négative. Parallèlement, les besoins en fonds disponibles peuvent augmenter.
- Nouvelles fournitures nécessaires
Si les fonds deviennent insuffisants et que les livraisons cessent, le client aura besoin d'un autre fournisseur dans un délai très court.
Un approvisionnement progressif n’est pas problématique en soi. Il répartit les dates d’achat et peut faire partie d’une stratégie réfléchie. L’essentiel est la cohérence entre les volumes encore non couverts, les engagements de prix et les réserves financières. Le terme « discounter » ne prouve pas à lui seul un approvisionnement risqué. Pour le gaz, une défaillance de fourniture en amont peut aussi imposer un approvisionnement de remplacement coûteux, même lorsque les volumes étaient déjà garantis par contrat. Une couverture ne protège donc pas de tous les risques de la chaîne d’approvisionnement.
Dans le négoce d’énergie, les garanties — sommes d’argent ou autres actifs demandés par les partenaires — peuvent créer des besoins de liquidités supplémentaires. Pour les transactions à terme, l’effet dépend de la position : une hausse des cours entraîne généralement des paiements de règlement quotidiens du côté vendeur ; le côté acheteur peut recevoir des fonds. Des exigences plus élevées de garantie initiale peuvent également immobiliser des ressources. La BCE explique ces risques de liquidité dans le négoce d’énergie.
Lié : Comprendre les effets des paiements lorsque les prix augmentent et diminuent →.
Notre article Comprendre les modèles d'approvisionnement montre comment les prix fixes, les tranches et l'approvisionnement basé sur le marché diffèrent du point de vue du client.
Pourquoi la pression est-elle transmise par l'électricité et le gaz ?
Lorsqu’une fourniture cesse, les besoins énergétiques de l’entreprise ne disparaissent pas. Pour la fourniture suivante, l’entreprise a besoin d’un autre fournisseur qui reprenne ces besoins et mette les volumes adaptés à disposition. Si ce fournisseur n’a pas déjà pris ses dispositions, il achète sous pression aux conditions alors disponibles.
Ainsi, des coûts plus élevés peuvent se répercuter sur la fourniture qui prend le relais. Le rapport de suivi 2022 de l'Agence fédérale des réseaux et de l'Office fédéral des cartels décrit comment les fournisseurs de services de base ont pris en charge les livraisons non effectuées et ont dû se procurer de l'énergie supplémentaire dans des délais très courts. Source : Rapport de suivi de l'énergie 2022, sections sur l'approvisionnement de base et de substitution.
La défaillance d'un fournisseur n'entraîne pas automatiquement une augmentation de la consommation physique. Elle transfère l'approvisionnement et la charge financière à d'autres acteurs du marché. L'impact sur les prix dépend également de l'offre du marché, des mécanismes de couverture et des liquidités disponibles.
En fin d'année, l'expiration des contrats et les échéances d'approbation opérationnelle peuvent accentuer la pression pour agir. Cependant, une interruption d'approvisionnement n'est pas un risque limité au mois de décembre. Une gestion rigoureuse des échéances des contrats énergétiques permet d'anticiper les décisions avant que le temps ne devienne un obstacle. Les principes de base des périodes d'achat sont expliqués dans les sections consacrées aux marchés au comptant et à terme.
Ce qui a fait ses preuves avec les fournisseurs établis
La prise en charge des clients affectés par les fournisseurs de base démontre l'importance de structures d'approvisionnement efficaces. Pour les entreprises, il est donc crucial, outre le prix proposé, que le fournisseur soit capable de gérer les périodes de crise et d'assurer un service fiable à sa clientèle existante.
Une entreprise de services publics bien établie, dotée de pratiques d'approvisionnement rigoureuses, de ressources financières suffisantes et d'une solide expérience en matière de respect des obligations contractuelles, peut s'avérer particulièrement intéressante pour cette décision. Toutefois, la taille, la réputation ou la propriété municipale ne sauraient se substituer à une analyse approfondie. L'expression « importance systémique » désigne le rôle crucial d'une entreprise dans le système d'approvisionnement ; elle ne donne aucune garantie générale contre l’insolvabilité ni aucune garantie de prix pour le contrat d’un client particulier.
La question pratique est la suivante : quelles preuves concrètes indiquent que ce fournisseur peut honorer ses engagements même en cas de prix de marché défavorables ? Les informations financières publiques, les conditions contractuelles et un comportement vérifiable lors de périodes de tension antérieures sont plus utiles à cet égard qu’une simple promesse publicitaire.
Quelle fourniture prend le relais – et à quel prix ?
Pour l'électricité et le gaz, trois questions doivent être posées séparément : Quel est le statut juridique du client ? À quel niveau de tension ou de pression le raccordement est-il effectué ? Et à quelle livraison ou à quel contrat la consommation est rattachée ?
Basse tension pour l'électricité · Basse pression pour le gaz
En l'absence d'attribution de fourniture, l'article 38 de la loi allemande sur l'industrie énergétique (EnWG) s'applique généralement aussi aux clients non résidentiels. La fourniture de remplacement débute sans qu'un nouveau contrat soit conclu. Elle prend fin avec le début de la fourniture dans le cadre d'un autre contrat, ou au plus tard après trois mois. L'insolvabilité n'entraîne pas systématiquement l'arrêt de la fourniture. Article 38 EnWG et Explication de l'Agence fédérale des réseaux.
Le service de base ne correspond pas à un tarif commercial général.
L'offre de base légale est destinée aux clients résidentiels. Elle peut également inclure la consommation pour ses propres besoins professionnels, agricoles ou commerciaux jusqu'à 10 000 kWh par an inclus. Une consommation commerciale plus importante n'entre pas automatiquement dans ce cadre, même si le fournisseur d'électricité local intervient. Par conséquent, un contrat de renouvellement est nécessaire en temps opportun après l'expiration du contrat initial ; une offre de base avantageuse en permanence ne constitue pas une solution de repli fiable pour ces entreprises. Définition du client résidentiel à l'article 3 de la loi allemande sur l'industrie de l'énergie (EnWG), Offre de base selon l'article 36 de la loi allemande sur l'industrie de l'énergie (EnWG).
Moyenne tension · Moyenne pression · Niveaux de réseau supérieurs
Le dispositif transitoire d'approvisionnement prévu par l'article 38a de la loi allemande sur l'industrie énergétique (EnWG) exige un accord entre le gestionnaire de réseau et le fournisseur par défaut. Cet accord peut également inclure des raccordements au niveau du transformateur basse/moyenne tension, sauf si l'article 38 s'applique. Il n'est pas automatiquement mis en place partout et sa durée maximale est de trois mois ; elle peut être exclue si elle ne peut être raisonnablement exigée sur le plan économique. Des paiements anticipés ou des dépôts de garantie peuvent également être exigés. Ce dispositif ne confère pas un droit général à l'approvisionnement pour les applications haute tension ou haute pression.
Un comptage avec enregistrement de la puissance ne suffit pas à elle seule à déterminer le droit à une alimentation de substitution : le niveau de raccordement réel est particulièrement déterminant. Article 38a de la loi allemande sur l’industrie de l’énergie (EnWG) et ses dispositions.
Ne pas assimiler les règles tarifaires d’hier et d’aujourd’hui
En 2022, la distinction entre l'offre de base et l'offre de substitution a été redéfinie : depuis le 29 juillet, les prix de l'offre de substitution peuvent être supérieurs à ceux de l'offre de base. Depuis le 1er novembre, l'offre de base ne peut plus faire de distinction entre les clients existants et les nouveaux clients en fonction de leur date de souscription. Par conséquent, la réglementation actuelle ne peut être appliquée rétroactivement et sans modification au début de l'année 2022. Agence fédérale des réseaux : Entrée en vigueur des modifications ; les articles pertinents pour les cas d'espèce sont les articles 36 et 38 de la loi sur l'industrie de l'énergie (EnWG).
Les achats au marché spot ne déterminent pas automatiquement votre tarif.
Fourniture d’énergie de remplacement prévue par la loi allemande
Les prix généraux publiés s'appliquent. Conformément à l'article 38 de la loi allemande sur l'industrie énergétique (EnWG), ces prix peuvent être ajustés les 1er et 15 de chaque mois. Ceci n'entraîne pas une facturation quotidienne automatique répercutant à l’identique chaque prix boursier.
Pratiques spécifiques des fournisseurs
Des achats supplémentaires à court terme peuvent faire augmenter le coût. La liste de prix détaillée indique les éléments et les prix applicables. Le prix du marché ne constitue pas à lui seul le prix total de la livraison.
Contrat avec prix indexé
Dans ce cas, le prix est déterminé par une formule convenue, par exemple un indice du marché du gaz majoré de frais de service. L'indice, la période, la pondération par volume et les autres coûts doivent être précisés dans l'offre.
Un exemple publié est la grille tarifaire de la ZVB pour la fourniture de gaz de remplacement à moyenne pression avec mesure de puissance, au niveau de prix en vigueur à compter du 1er janvier 2025 : elle indique le prix « Spotmarkt End of Day-THE », auquel s’ajoutent des frais de service de 1,00 ct/kWh et un abonnement mensuel de 50,00 €, le tout net. Les frais de réseau, autres prélèvements, taxes et TVA sont ajoutés. Ceci illustre une formule de tarification spécifique, et non une formule légale standard ni un tarif en vigueur examiné ici. Grille tarifaire originale de la ZVB.
À réception d'une notification d'interruption de fourniture : Confirmez la fin de la fourniture et l'attribution du raccordement auprès du fournisseur et du gestionnaire de réseau, conservez le relevé du compteur et la correspondance, et demandez le tarif applicable. Simultanément, déterminez le volume de consommation pour tout processus gazier nécessaire jusqu'au début de la nouvelle fourniture. Un examen du contrat ou des créances ne remplace pas cette organisation. Informations de l'Agence fédérale des réseaux en cas d'insolvabilité du fournisseur.
La manière de vérifier la couverture, la liquidité et la qualité du fournisseur avant de conclure un contrat est expliquée dans la Partie 2 avec une liste de contrôle spécifique du fournisseur.
Lorsque l'avantage de prix est épuisé
Dans cet exemple, une entreprise a besoin d'un million de kilowattheures de gaz par an pour son chauffage. Elle choisit une offre moins chère d'un centime par kilowattheure qu'une offre comparable. Les économies prévues s'élèvent à 10 000 €. Si, ultérieurement, il s'avère nécessaire d'acquérir 300 000 kilowattheures à un prix supérieur de 10 centimes au prix initialement convenu, cela engendrera des coûts additionnels de 30 000 €.
Que reste-t-il du prix inférieur ?
- Avantage tarifaire prévu pour l'année
- 10 000 €
- Coûts supplémentaires de la nouvelle fourniture
- 30 000 €
Dans cet exemple, les coûts supplémentaires s'élèvent à 20 000 € par rapport à l'offre initialement comparée.
Avec une quantité restante de 300 000 kWh, l'avantage prévu serait déjà consommé à un coût supplémentaire d'environ 3,33 ct/kWh.
Méthode de calcul et hypothèses
Avantage de prix = Consommation annuelle × Différence de prix ÷ 100. Coûts supplémentaires = Consommation annuelle × Part restante ÷ 100 × Prix supplémentaire ÷ 100. Comparaison annuelle = Coûts supplémentaires moins avantage de prix prévu.
Ce calcul fonctionne pour l’électricité ou le gaz, séparément pour chacun. Pour le gaz, la quantité d'énergie facturée est mesurée en kWh, et non en fonction du volume consommé en m³. Le solde restant correspond à la quantité d'énergie restant à consommer, et non au nombre de mois restants ; la consommation de gaz de chauffage est souvent très saisonnière.
L'offre de comparaison est supposée inchangée et concerner une livraison continue. Les deux offres présentent les mêmes quantités et les mêmes composantes de coût. Toutes les valeurs sont nettes. Ne sont pas incluses : les dommages et intérêts, les pertes sur créances irrécouvrables, les frais supplémentaires et les coûts de traitement. Cet exemple ne constitue ni une prévision de prix ni une estimation de la probabilité de défaillance d'un fournisseur.
Le calcul illustre cette relation : un léger avantage sur l’ensemble de l’année peut être dépassé par un surcoût plus important sur une partie de la quantité. La manière d’intégrer ces variations à votre planification est décrite dans Planification des budgets énergétiques avec scénarios.
Six questions avant de signer un contrat
- Qu'est-ce qui est réellement garanti ? Vérifiez les composantes du prix, la durée, les clauses relatives aux volumes et les ajustements possibles.
- Dans quelle mesure la résilience économique est-elle vérifiable ? Utilisez les informations disponibles sur l’entreprise. Il est généralement impossible d’obtenir de l’extérieur un aperçu complet du portefeuille d’approvisionnement d’un service public.
- Comment le fournisseur a-t-il traité ses clients existants ? Portez une attention particulière aux expériences vérifiables en matière de livraison, de communication et de traitement des contrats.
- Quels sont vos acomptes ? Des acomptes importants peuvent accroître le risque financier du client. Comparez les modes de paiement et les garanties.
- Qui décide et pour quand ? Clarifiez les responsabilités, la validité de l’offre, la date de fin du contrat et le calendrier d’une éventuelle nouvelle fourniture.
- Quelle fourniture prend le relais sur votre site ? Veuillez indiquer le niveau de tension pour l'électricité ou le niveau de pression pour le gaz, le nom de la personne à contacter et la réglementation locale relative au raccordement. Pour le gaz, veuillez également préciser les processus qui doivent être maintenus et les solutions alternatives techniquement éprouvées disponibles.
Préparez vos offres selon les mêmes critères. Notre Liste de contrôle pour une comparaison fiable des offres vous aide à mettre en évidence les différences.
Comparez les prix. Choisissez un fournisseur.
Une offre avantageuse en électricité et en gaz est adaptée à votre activité et résiste à l'analyse. Lorsque le gaz est indispensable à la production, les quantités requises, la flexibilité financière et une fourniture suivante solide doivent être abordées conjointement. OPTUM vous accompagne dans l'analyse de votre consommation, des conditions contractuelles et du modèle d'approvisionnement, et vous aide à clarifier toute question avant votre prise de décision.
Votre prochaine offre énergétique est-elle fiable ?
Apportez vos contrats d’électricité et de gaz, vos factures annuelles et, si vous en avez, de nouvelles offres. Pour le gaz, un aperçu de la chaleur de procédé, du chauffage et des processus indispensables de l’entreprise est également utile. Nous examinons avec vous les composantes couvertes par le prix, la période de fourniture et les points à clarifier avant la conclusion du contrat.
Discutez de votre offre énergétique avec OPTUM →Pour les entreprises : Électricité et gaz. Vous pouvez préciser vos besoins et votre statut contractuel dans le formulaire.
