Eğer öncelikle tedarikin güvence altına alınması gerekiyorsa
Mevcut sözleşme sona erer. Yeni teklifler çok daha pahalıdır. Bazı tedarikçiler artık sınırlı ölçüde teklif verir veya ödeme gücünü daha sıkı inceler. Bu durumda işletme teorik olarak kusursuz bir alım anı aramaz. Tedarik sağlayabilecek ve mali açıdan karşılanabilir kalacak bir çözüme ihtiyaç duyar.
Uzun vadeli sabit fiyat, planlama güvenliği sağlarken, aynı zamanda yıllarca yüksek bir fiyat seviyesini de kilitleyebilir. Spot veya endeks modeli, gelecekteki piyasa gelişmelerinin faturalandırmada daha büyük bir rol oynamasına olanak tanır. Bu, fiyat düşüşlerine katılma olasılığını açar ve işletmeyi daha fazla fiyat artışına maruz bırakır. Hibrit model ise talebi her iki yaklaşıma da dağıtır.
OPTUM danışmanlık deneyiminden bir geriye bakış
Kişisel deneyim raporu, editör tarafından bağlamlandırılmış: Hasan Sahin, keskin fiyat artışlarından sonra OPTUM'a gelen şirketleri hatırlıyor. O dönemde bu işletmeler için uygun uzun vadeli koşullar artık elde edilemez hale gelmişti. Bazı durumlarda, ilk zorluk sadece uygun bir tedarik teklifi almaktı.
Hatırladığı kadarıyla, OPTUM 2023 yılında yeni elektrik ve doğalgaz müşterileri için de spot ve endeks modelleri kullanmıştı. Amaç, yüksek fiyat döneminde enerjinin aniden ucuzlaması değildi. Aksine, amaç, önceki fiyat seviyesini uzun vadede tamamen sabitlemek yerine, işletmelerin daha sonraki piyasa gevşemesine daha hızlı bir şekilde katılmalarını sağlamaktı.
Bazı çözümler, sabit ve değişken miktar bileşenlerini birleştirdi. Hasan, örnek olarak yaklaşık yüzde 20 ila 30 oranında daha küçük bir sabit bileşeni gösteriyor. Özellikle daha fazla zamdan korkan müşterilerde, danışmanların kalan yükümlülüklerin ne olduğunu dikkatlice açıklamaları gerekiyordu. Bu tür bir yapı, her duruma uygun tek bir çözüm değildir: sunulan ürüne ve şirketin finansal kapasitesine göre uyarlanmalıdır.
Buna karşılık, önceden kararlaştırılan uzun vadeli sabit fiyatlar, daha sonraki fiyat artışları sırasında riskten korunan enerji bileşenini istikrarlı tutabiliyordu. Bu sözleşmelerin de sonunda süresi doluyor. Sözleşme yenilenirken, o anki piyasa ortamı tekrar önem kazanıyor. Erken riskten korunma, belirli riskleri erteliyor ve sınırlandırıyor; ancak fiyat dalgalanmalarını kalıcı olarak ortadan kaldırmıyor.
Bu uygulama anlatımı Hasan'ın hatırladıklarına dayanmaktadır. Doğrulanmış bir müşteri faturası değildir. Karşılaştırılabilir sözleşme ve fatura belgeleri olmadan, müşteri sayılarını, belirli tasarrufları veya zarar tutarlarını açıklamayacağız.
Sabit fiyat, spot/endeks ve hibrit: Aslında üzerinde anlaştığınız noktalar neler?
Belirli bir ihtiyaç için sabit fiyat
Kararlaştırılan enerji fiyatı, belirtilen teslimat dönemi ve sözleşmede kaydedilen tüketim için geçerlidir. Fiyat garantisinin kapsamı, miktar aralığı ve ayarlama maddeleri, gerçekte ne kadarının öngörülebilir olduğunu belirler.
- şans
- Yükselen piyasalarda daha fazla bütçe istikrarı.
- risk
- Piyasadaki sonraki düşüşler genellikle bloke edilmiş miktarlar üzerinde anında bir etki yaratmaz.
- Kontrol etmek
- Fazla ve eksik teslimatlar, profil maliyetleri, süre ve ayrı fiyat bileşenleri.
Fiyat, üzerinde anlaşmaya varılan referans fiyatına göre belirlenir.
Enerji bileşeni, sözleşmede belirtilen piyasa endeksi ve üzerinde anlaşmaya varılan diğer maliyetler esas alınarak hesaplanır. Referans piyasa, zaman aralıkları, ağırlıklandırma ve faturalama formülü çok önemlidir.
- şans
- Referans fiyatlarındaki düşüş kısa vadede rahatlama sağlayabilir.
- risk
- Fiyat artışları bütçeyi ve likiditeyi hızla zorlayabilir.
- Kontrol etmek
- Endeks, ek bedeller, asgari fiyatlar, faturalandırma sıklığı ve teminatlar.
Fiyatı sabitlenmiş ve henüz sabitlenmemiş miktarları bilinçli olarak birleştirin
Talebin bir kısmı fiyat riskine karşı korunmuşken, geri kalanı piyasa bazlıdır. Sözleşmeye bağlı olarak, tahsisat miktarlara, zaman dilimlerine veya yük profiline göre yapılabilir.
- şans
- Bunun bir kısmı planlanabilir, diğer kısmı ise piyasa gelişmelerine katılır.
- risk
- Piyasa yükseldiğinde, fiyatı henüz sabitlenmemiş miktarlar pahalı kalır. Uygun olmayan miktar yapısı ek riskler yaratır.
- Kontrol etmek
- Yüzde oranlarının tam olarak ne anlama geldiği ve sapmaların nasıl faturalandırıldığı.
Borsa fiyatı, tam teslimat fiyatı değildir. Tedarikçi ek bedelleri, hizmet bedelleri, dengeleme, miktar ve profil sapmaları, ayrıca şebeke ücretleri, vergiler ve harçlar eklenebilir. Bu nedenle, negatif borsa fiyatları otomatik olarak tüm enerji faturasının negatif olacağı anlamına gelmez. Ticari elektrik faturaları ve ticari doğalgaz teklifleri için hazırladığımız kılavuzlarımız, hangi bileşenleri karşılaştırmanız gerektiğini göstermektedir.
Miktarın yüzde 25’inin fiyatını sabitlemek, yüzde 25 risksiz olmak demek değildir
Dörtte biri sabit fiyatlı, dörtte üçü piyasa bazlıdır. Bu bir hesaplama modelidir, işletmeniz için bir tavsiye değildir.
Sözleşme imzalanmadan önce şu hususlar açıklığa kavuşturulmalıdır: Beklenen yıllık hacmin yüzde 25'ini mi ifade ediyor? Her saat için sabit güçte bir tedarik bandı mı? Yoksa her faturalama aralığının bir bölümünü mü? Bu farklılıklar, aynı yüzdeyi kullansalar bile farklı sonuçlara yol açabilir.
Vardiyaları değişen ve elektrik kullanan bir işletme ile kış ihtiyacı yüksek, doğalgazla ısıtılan bir bina enerjiyi eşit dağılımla tüketmez. Fiyatı henüz sabitlenmemiş kalan ihtiyaç, tam da piyasa pahalıyken yüksek olabilir. Bu nedenle yük profili değerlendirmeye alınmalıdır. Doğalgazda sıcaklığa bağlılık ve sözleşmedeki gaz fiyat referansı da önemlidir. Trading Hub Europe’un yayımladığı dengeleme enerjisi fiyatları dengeleme işlemlerine ilişkindir; tedarik sözleşmenizde kararlaştırılmış spot endeksle otomatik olarak aynı değildir.
Bununla ilgili: Tedarik sözleşmesinde miktar ve profil risklerinin sınıflandırılması →.
Üç yön. Üç farklı sonuç.
Aşağıdaki örnek yalnızca enerji bileşeni 'yi göstermektedir. 1.000.000 kWh, 10 ct/kWh sabit fiyat ve %25 sabit hibrit pay varsayılmıştır. İlgili spot fiyat, tüketim ağırlıklı, kurgusal bir dönem fiyatıdır. Her üç model de aynı miktar ve aynı dönem için karşılaştırılmıştır.
Bu, mevcut tekliflere veya tahminlere dayanmayan şematik bir duyarlılık hesaplamasıdır. Ek bedeller, profil ve miktar sapmaları, ağ maliyetleri, vergiler ve harçlar dahil edilmemiştir. Gerçek bir karşılaştırma için bunların eklenmesi gerekir; ayrıca sunulan sabit fiyatın miktarı da bilinmemektedir.
Tarihsel piyasa trendinin açıkladığı şey
Yüksek fiyatların yaşandığı bir dönemin ardından keskin fiyat düşüşleri mümkündür. Federal Şebeke Ajansı/SMARD'a göre, Ağustos 2022'de ortalama gün öncesi elektrik fiyatı 465,18 €/MWh idi. Ekim ayından itibaren aylık ortalamalar tekrar düştü. 2022 yılı için yıllık ortalama ise 235,45 €/MWh oldu. Bu farklı referans dönemleri karıştırılmamalıdır. Kaynak: SMARD, 2022 İncelemesi.
Geriye dönüp bakıldığında, bu tür bir eğilim, açık fiyat bileşeninin daha sonra rahatlama sağlayabilmesinin nedenini açıklıyor. Ancak bu, karar anında zirvenin öngörülebilir olduğunu kanıtlamıyor. Benzer şekilde, piyasa ortalaması, belirli tüketim profiline sahip bir şirketin fiyatıyla otomatik olarak örtüşmüyor.
Yüksek oynaklık, örneğin alım satım pozisyonları için teminat yoluyla, tedarikçilerin finansman ihtiyaçlarını da artırabilir. Avrupa Merkez Bankası (ECB), 2022 yılında enerji piyasaları için bu likidite risklerini açıklamıştır. Bu nedenle, sözleşme ortağının kredi itibarı her üç modelde de önemini korumaktadır. Daha fazla arka plan bilgisi Enerji Fiyatları ve Tedarikçi Riski bölümünde bulunabilir.
İlgili: Başlangıç Teminatı ve Değişim Teminatı kolay anlaşılır bir şekilde açıklanmıştır →.
Karardan önce yedi soru
Operasyonlar için ne kadar öngörülebilirlik gereklidir?
Satış fiyatlarının ve kar marjlarının ne kadar bağlayıcı olduğunu kontrol edin. İşletme maliyet dalgalanmalarını absorbe edemiyorsa, yüksek değişken enerji bileşenini sabit müşteri fiyatlarıyla uzlaştırmak zordur.
Likidite ne kadar yükü kaldırabilir?
Olumsuz bir fiyatlandırma senaryosuna hazırlıklı olun ve her ayı ayrı ayrı değerlendirin. Yüksek kış faturaları ödeme yeteneğinizi tehlikeye atıyorsa, yönetilebilir bir yıllık ortalama pek bir işe yaramaz. Avans ödemeleri, teminatlar ve dönem sonu fark ödemeleri de bu denklemin bir parçasıdır.
Miktar ve yük profili ne kadar güvenilir?
Tüm tüketim verilerini ve gerçekçi üretim varsayımlarını kullanın. Yeni vardiyalar, kapanmalar, kendi öz üretim ve yer değişiklikleri kalan talebi değiştirecektir.
Hangi veri ve destek seçenekleri mevcut?
Değişken ücretli bir sözleşme, net faturalandırma ve koordineli bir izleme programı gerektirir. Sorumluluklar, raporlama prosedürleri ve yanıt seçenekleri önceden netleştirilmelidir.
Hangi bağlayıcı anlaşmalar ve geçiş seçenekleri geçerlidir?
Spot fiyatlandırma otomatik olarak kısa sözleşme süresi anlamına gelmez. Fesih bildirim sürelerini, sabit fiyatlı bileşenlere dönüştürme seçeneklerini ve geçerli fiyatları veya ücretleri kontrol edin.
Bu model işletmeniz için sunuluyor mu?
Tedarikçiler minimum miktarlar, belirli ölçü verileri ve kredi değerliliği talep edebilirler. Borsada işlem gören bir ürün, otomatik olarak uygun bir tedarik sözleşmesi anlamına gelmez.
Tedarikçi ne kadar güvenilir?
Fiyatın yanı sıra, mevcut bilgiler doğrultusunda sözleşme şartlarını, tedarik yapısını, iletişimi ve finansal fizibiliteyi de değerlendirin. Tedarikçi ve Tedarik İncelemesi bu seviyeleri açıklamaktadır.
Ticari spot sözleşmesi, mevzuattaki ikame tedarikinden farklıdır
Bu, işletmeler için kasıtlı olarak üzerinde anlaşmaya varılan tedarik sözleşmeleriyle ilgilidir. Tedarik sorunu durumunda yasal temel veya ikame tedarik, dinamik hane halkı elektrik tarifeleri ve borsada doğrudan işlem yapma ayrı konulardır. Ticari bir sözleşmenin şartları, yalnızca fiyatlandırmasından veya yasal çerçevesinden çıkarılamaz.
Spot veya hibrit tedarik sözleşmesinde, tedarikçi kararlaştırılan teslimat için sözleşme ortağınız olarak kalır. Hangi pazar, hacim, enerji dengeleme ve temerrüt risklerinin kim tarafından üstlenileceği, özel anlaşma ile belirlenir. Şartların net bir özetini Tedarik Modellerini Anlamak başlığı altında bulabilirsiniz.
Erken hareket etmek daha fazla seçenek yaratır.
Bu krizin en önemli dersi "her zaman sabit fiyat" veya "her zaman spot fiyat" değildir. Tüketimi, sözleşme bitiş tarihlerini ve finansal esnekliği erkenden bilmek, teklifleri ve uygun yapıları değerlendirmek için size daha fazla zaman kazandırır. Geç hareket etmek, mevcut seçeneklerinizi önemli ölçüde sınırlayabilir.
OPTUM Pro ve ekibimizin kişisel değerlendirmesi , bilgilerin işlenmesini ve bu tür kararların hazırlanmasını destekler. Şirketinizle birlikte verileri inceliyor ve hangi koşullar altında yeni bir denetimin mantıklı olduğunu tartışıyoruz. Gelecek açık kalır; karar alma süreci dikkatlice planlanabilir.
